5 ошибок продающих текстов, и как их избежать

Продающие тексты в маркетинге выстраивают по определённому алгоритму. Их задача — продемонстрировать продукт компании, его преимущества и выгоду для клиента. Правильно составленный текст решает проблему клиента и способен провести случайного посетителя сайта к покупке.

Часто при написании текстов допускают ошибки. Какие? Давайте разбираться.

Ошибка 1: Отсутствие структуры

В сети встречаются тексты без выделенных блоков, подзаголовков, акцентов. Копирайтер перескакивает с одной мысли на другую — начинает с описания компании, затем говорит о ценах, переходит к преимуществам продукта, возвращается к истории бренда. Для читателя такой текст не представляет ценности.

Как избежать ошибки:

Продающий текст можно создать на основе специальной формулы. Например, AIDA (Attention, Interest, Desire, Action) включает в себя 4 ключевых компонента:

● внимание;

● интерес;

● желание;

● действие.

Какие ещё формулы продающих текстов бывают и как правильно их применять, читайте здесь: https://marketolog.mts.ru/blog/kak-napisat-prodayuschii-tekst-5-moschnih-formul-s-primerami.

Ошибка 2: Нет призыва к действию

Отсутствие call-to-action — одна из грубых ошибок рекламных текстов. Статья сообщает информацию, но не даёт объяснений, что с этой информацией делать. В итоге продаж через такой материал бизнес не получит.

Как избежать ошибки:

Продающий текст должен заканчиваться связкой «призыв к действию + действие». Например: «Хотите сделать свой дом теплее с помощью наших окон? Заполните форму, и наш менеджер свяжется с вами в течение 20 минут».

Ошибка 3: Статья информирует, но не продаёт

Допустим, пользователь попадает на статью про ремонт смартфонов по запросу из поиска. Узнаёт, какие поломки бывают, чем они вызваны, какие известны забавные факты о поломках. А в конце ему предлагают: «Отремонтировать смартфон вы можете в нашей компании».

Ошибка в том, что текст — чисто информационный и даже развлекательный, но никак не продающий. Автор посоветовал компанию по ремонту смартфонов, но не объяснил, почему туда нужно обратиться.

Как избежать ошибки:

Продающий текст должен описывать проблемы пользователя и предлагать решения в виде продукта. Нелишним будет сразу отработать возражения, например в виде ответов на вопросы.

Ошибка 4: Неинформативный заголовок

Нередко для текстов используют заголовки с SEO-ключами, например «Заказ окон в Москве» или «Укладка ламината в Новосибирске». Они не оказывают воздействия на читателя, не побуждают его открыть статью.

Как избежать ошибки:

Заголовок лучше строить от решения проблемы или от преимуществ. Например, «Как выбрать европейское окно и не попасться на подделку» или «Первый в России ударопрочный ламинат».

Ошибка 5: Нет оффера

Автор нахваливает продукт, при этом не раскрывает его преимуществ. Либо сообщает о функциях, но не указывает цену. В итоге читатель не понимает, что ему предлагают.

Как избежать ошибки:

В продающем тексте должен быть чётко прописанный оффер (предложение). Обычно его выделяют в отдельный блок с преимуществами и стоимостью.

Избегайте указанных ошибок и создавайте текст, побуждающий читателя выполнить целевое действие. Только тогда появятся продажи.

Источник новости - marketolog.mts.ru